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如何在空压机销售中做出合理定价

发布日期:2015-11-19

空压机价格,在空压机的交易过程中,是一个无法回避的问题。卖方想多赚点,买方想少花点,这是市场经济的必然结果。当然,空压机价格,也不是三言两语能说的清的得综合许多因素来考虑,供应商才能报出对于双方都合理的空压机价格。

了解空压机品牌是国产还是进口的

       最近几年,国产空压机的技术虽说有很大的进步,但是与国外的品牌多少还是有一点差距的,但是并是说进口的空压机就是好的,如果能确保空压机机头是进口的就不错了。现在或内空压机市场上进口空压机使用最多的是英格索兰、阿特拉斯、寿力等,国产空压机销量**的是开山、红五环、富达等。

 了解空压机型号的基本参数

买空压机和买衣服一样,不是知道买什么牌子的就能买都合适的。想要买合适的空压机,必需了解自己的用气系统,空压机排气量需要多少,空压机是几公斤压力的,空压机功率需要多大。如果这些都不知道,最起码你要知道你的空压机是用来干什么的,你是什么做什么行业的。一般靠这些消息,有经验的空压机销售员也能大致配置一下,但不是很准确,有条件的话还是请空压机工程师现场看看。如果不是第一次购买空压机,只要告诉空压机销售员你需要什么样的的空压机,要满足什么需求。

空压机系统和空压机整机的区别

 很多空压机采购人员由于对空压机行业术语不是很了解,所以不太明白整机和系统的区别。所谓空压机系统是指包括空压机设备在内的一套系统,如空压机储气罐、前置过滤器、冷冻式干燥机、吸附式干燥机、后置精密过滤器等,空压机整体是指单纯的一个空压机,不包括空压机设备。对于空压机征集和空压机系统的选择要看客户的需求,如果已经有后设备或不需要后设备就不需要再次购买了,不建议分开购买,这样贵不划算,增加成本。

   经理有客户询问代理商空压机价格,开口就是你们的空压机多少钱一台,涉及到所购买空压机品牌,是高端还是中低端;空压机类型,是活塞式的,还是螺杆式的;空压机型号参数,是1立方的,还是10立方、20立方的;是风冷的,还是水冷的等等。空压机多少钱一台?其实应该包含三个部分:

空压机的采购成本

  空压机的采购成本,这个是最直观、**体现出来的,根据客户预算,是要买进口的空压机,还是国产的空压机。一比较,一询价,就出来了。比如,进口的三大空压机品牌,品牌响,价格自然就高;国内中高端品牌,品质也不错,价格更实惠。

空压机的使用成本

  空压机的使用成本,也就是电费支出这一块,其实是用户最容易忽略的。现在国家对每一个空压机厂出厂的每一型号的空压机都有空压机能效等级评定。三级准入,二级准入,二级省电,一级节能。好的空压机比功率就低,每生产一个立方的压缩空气,耗的电相对就少。

空压机的维保成本

 空压机的维修保养成本,这一块客户其实不是太关注,往往都是等买了设备以后,要维修保养了,才突然明白。进口品牌螺杆空压机质量相对稳定,但是每次保养的钱却不是和小数目,国产中低端的空压机小毛病相对多一点,但保养费用会少一点。

 说了这么多,空压机多少钱一台的问题,其实是一个综合考虑才能回答和了解的问题。一台螺杆空压机少说都要用个十年8年的,是愿意买那种买不起,也用不起的空压机,还是买那种买得起,单修不起的空压机?自己选择吧。

螺杆机价格市场化

螺杆机,螺杆式空气压缩机的简称,是一种给工业生产提供压缩空气的通用设备。最早起源于欧美。上世纪80,90年代被中国引进。刚进的早期,螺杆机因为只有就那么几个外资品牌,市场上很少见,物以稀为贵,所以价格相当的贵。

  那个年代,一台22kw,3.6立方的螺杆机可以买到10多万一台。利润是相当的高,名副其实的高富帅。当然,市场需求量也不大,只有外资企业和国有企业才用得起。国内大多数的私企、民企,望螺杆机而兴叹,只有看看的份,还是安心的用这活塞空压机。

  进入21世纪的第二个十年,国内螺杆机工厂持续扩张,国内工业投资环境却在萎缩,螺杆机市场已是供大于求,螺杆机的价格也接近大白菜、土豆、地瓜的价格了。一台22kw,3.6立方的螺杆机一万多到两万多就能买回来。这个时候的螺杆机已经彻底褪去了它的神秘的面纱,非常贫民化,待遇已经等同于活塞式空压机了。

 空压机(螺杆机)价格,其实就是一份钱一份货。好的空压机价格自然不便宜,低端的空压机品牌价格自然卖不高。用户只要擦亮眼睛,多家供货商进行比较,自然就会买到价格能够接受范围内的空压机。


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